深圳亚马逊美国卖家培训

孵化收获

1.定制专属的运营方案与计划

2.解决亚马逊账号审核的问题

3.降低费用和售后的优选物流

4.赚钱卖家的纵深选品与开发逻辑

5.输出击中买家痛点的高转化文案

6.搭建大卖必备的站外引流体系

7.推广策略布局与战术技巧落地

8.站内+站外联合引流与强化推广

9.爆款案例的核心打法及运营方案

10持续运转的账号布局及团队搭建

六大服务体系站点定位及店铺计划

1、跨境电商渠道全面深度解答

2、全球开店与卖家定位匹配度分析

3、海外市场趋势、同行竞品销量、竞品LISTING分析

4、卖家品牌及商品在亚马逊渠道的长期规划与布局指导

5、亚马逊店铺境外支付、税务通道对接服务

6、账户风险规避及账户后台完善的建设

 大数据选品及产品资质审核

1、平台大数据选品推荐和定价思路指导

2、主推产品前期测品指导分析服务

3、产品需求优化、趋势、价格、排名指导分析

4、产品搜索词及关键词竞价报告指导分析

5、产品图片拍摄和包装方案的规则指导

6、产品限制性类目申报及评估审核

7、店铺专属语言翻译解决方案指导

8、对接VAT、商标等相关服务指导

跨境物流及全球客服指导

1、出口货物标准、UPC、产品、外箱标签准备指导

2、FBA及FBM发货流程与落地指导

3、发货物流渠道的对接及推荐

4、商家备货，发货计划及库存仓储优化指导

5、店铺Feedback、Review优化及操作指导

6、全球客户销售服务体系及买家反馈优化指导

 全体系运营咨询服务

1、文案、编辑、美工、翻译等运营内容操作指导

2、LISTING细节优化指导

3、店铺后台管理及操作指导

4、销量智能分析报告及店铺诊断报告

5、账户安全、管理维护及ODR绩效指标指导

6、平台运营申诉及开CASE指导解决方案

7、全球买家服务及沟通技巧实战指导

 站内推广服务

1、店铺商品站内CPC广告、品牌广告、A+推广指导

2、店铺商品促销(优惠券/折扣/买-送一/关联营销)指导

3、店铺官方活动(BD/LD/DOT-D/7-days Deal)参与及落地指导

4、旺季备战，Prime day、黑五旺季备战及营销指导

 国际品牌及深度成长支持

1、国际品牌申请及品牌备案指导

2、账户品牌旗舰店策划服务指导(备案后)

3、高级运营提供阶段性实操指导服务

第一天

第一天段：入门基础--全面巩固 

诊断店铺情况，解倍量点难题

1.学员情况分析+诊断店铺:

了解学员自身情况，解析并总结店铺问题，针对目前状况，相互结合，给出行之有效的店铺解决方案。

成功注册店铺，开启亚马逊生意的第一天

1.亚马逊基础知识及专业名词讲解

2.开店需要资料详解:

营业执照、法人身份证、邮箱、双币信用卡、干净网络和设备、收款信息等相关信息。

3.注册开店流程详解:

了解并实操各个站点注册，完成开店，为后续“多店铺”运营操作打下坚实的基础。

第二天

第一天段：入门基础--全面巩固 

行之有效地解决亚马逊遇到的一切审核问题

1.亚马逊二审:

什么是二审，为什么会遇到二审，怎么过二审以及如何降低遇到二审的概率等一切问题--解决!

2.亚马逊KYC审核:

KYC的审核目的是什么，为什么要进行KYC审核，KYC需要提供什么资料，什么时候要触碰KYC审核，怎么过KYC审核切问题一解决!

3.亚马逊其他审核:

明信片验证、视频验证、类目审核、产品审核、商标审.....等其他一切审核--解决!

4.亚马逊申述书填写

第三天

第一天段：入门基础--全面巩固 

亚马逊账号维护，控制亚马逊账号风险

1.亚马逊账号关联：

了解什么是账号关联， 如何判定账号是否关联，最后找到可以“多店铺”运营操作的解决方案。

2.注意给亚马逊账号带来的风险问题。

3.“避坑”一总结亚 马逊生意潜在的风险，并且有效避坑。

第四天

第一天段：入门基础--全面巩固店铺后台基础设置实操

1.快速开CASE操作。

2.后台账户信息基础设置等操作，店铺权限设置开通。

3.亚马逊物流设置。

深度优化国际物流方案解决发货难题

1.国际物流布局:针对亚马逊物流规则，结合产品自身特点，择优选择物流。

2如何选择稳定的货代公司综合考虑产品运费和时效，选择性价比高的物流。

3.进入发货流程:订单的创建，标签打印，产品包装的规范等等

4.*BM (自发货)售后问题解决:合理解决售后，降低店铺风险。

第五天

第一天段：入门基础--全面巩固 

亚马逊配送（FBA）详解

1.介绍FBA仓库，合理布局:

提前合理安排备货周期，规避旺季入仓排仓风险。

2.创建入库计划，进入发货流程:

确定发货SKU、数量、时间、FBA仓 库收件地址、标签打印等。

3.亚马逊物流费用核算:

头程运输+亚马逊仓储费+亚马逊派送费。

4.选择稳定的货代公司一确定产 品运费，确定利润及策略:

根据时效、价格、产品品类优选物流渠道。(可推荐 优质物流)，FBA头程信息跟踪，亚马逊仓库上架货架核对，库存数量差异调查处理。

第六天

第一天段：入门基础--全面巩固 

知识复盘

1.清楚各站点开店注册需要资料及流程，为后续“多店铺”运营操作做准备。

2.规避及轻松应对亚马逊遇到的审核问题。

3.注意给账号带来的风险问题，避开亚马逊的坑。

4.结合物流等方方面面，核算开店大致成本。

第七第八天

第二阶段：前期准备选品+listing文案制作+站外体系搭建基于数据分析确定大致市场，初步确定产品

1.大数据选品分析：

基于亚马逊精准数据，分析品类市场容量，竞争对手调研分析，预测搜索结果，锁定品类(工具:卖家精灵、KEEPPA)。

基于产品本身，优化选品方向

1.竞争对手调研:

调研亚马逊同品类竞争对手，功能参数，痛点分析，从数据中提炼自身产品的竞争力(初步选品分析)。

2.自身产品卖点解剖:

分析自身产品差异化卖点，从产品卖点、竞品痛点的角度，完成对自身产品的价格卖点定位(初步选品分析)。

3.关键词选品一确定产 品数据，确定利润及策略:

各关键词前3页精准价格区间数据分析，包含QA、REVIEW、售价，筛选并确定最终产品样式。(进阶选品分析) 。

第九第十天

第二阶段：前期准备选品+listing文案制作+站外体系搭建 

全面打造核心listing

1.*****ng核心模块讲解:标题、图片、五点、详情描述、QA、Review、ST

2.讲解亚马逊各种图片制作技巧，打造优质listing.上线:拍摄制作高点击，高转化的亚马逊图片，从细节上提前为爆单做准备。(可 提供拍摄服务，顾客需要另外支付费用)

3.撰写能戳中买家需求点的文案:提炼并整理产品卖点，写出别出心裁的产品描述。

Listing诊断复查，全面优化1.针对数据优化产品详情文案内容：整理完善产品资料文案，参数属性，包装清单，售后政策等。

2.大数据分析备货:

根据同类产品同期数据表现，自身产品销售预测，以及上线推广计划，制定首批备货数量，主打卖点，准备发送FBA库存。

第十一天

第二阶段：前期准备选品+listing文案制作+站外体系搭建 

站外体系搭建——FACEBOOK养号运营

1. FACEBOOK翻墙工具准备:

小飞机、EXPRESSVPN等， 可自备翻墙工具

2账号前期要准备的资料:

邮箱、头像、BANNER、 手机等。

3.完善个人信息，全面打造个人主页:

个人简介、头像、封面、工作信息、其他详情等。

4.******OK工作进行，每日积累客户:

每日发帖，关注网红明星或者与自身产品相关的人物及主页，每周加3-5个小组(COUPON、DEAL、SHOPPING等)，与群主或客户联络沟通。

5.完善主页资料，打造全面的品牌营销界面，群主和主页宣传同步进行，每日轰炸，引爆流量。

第十二天

第二阶段：前期准备选品+listing文案制作+站外体系搭建 

知识复盘

1.基础操作复习:

前期知识点整理复盘，模板上传LISTING操作合并拆分。

2. FACEBOOK养号日常工作:

每日坚持发帖，加群，找意向客户，保持交流。

3.多产品选品练习:

除自身品类商品，分析其他类目数据，找出另一蓝海类目商品。

4.*****NG检查调整:

标题、图片和文案对应结合性，整体布局反复确认调整。

5.发货数量确认:

前期第一天发货数量确认，对后续第批第三批做发货准备。

第十三第十四天

第三阶段：到货入仓，全面开启推广 

推广送测前期预习与准备一送测前的准备工作

1.送测的几种模式:真人测评、真人免评、直评等等详解。

2.送测留评率解析：

实时跟进实时跟进亚马逊政策，规避风险，安全取得并控制REVIEWS数量。

3.送测文案解析:

如何埋词，堆积亚马逊REVIEW版块的TAG,送测资源对接。

把握测评注意事项

1.把控测评结构:

根据每日评分分数，关键词排名以及订单单量，安排每日上评数量。

2.QA、REVIEW维护:

维护LISTING评论星级，制作高质量，控制QA、REVIEW展示位置。

3.推广资源准备及新品推广期调整:

提前准备产品REVIEW、QA, 测评资源,在货到FBA仓库之后，利用亚马逊新品红利期，立马开始推广。

第十五第十六天

第三阶段：到货入仓，全面开启推广 

核心漏斗--亚马逊广告（PPC全面教学）1.广告投放方案确定:

依据推广计划合理分配广告预算，分组策略，关键词竞价预算调整。

2.自动广告投放:

自动是开启手动的前提条件，不做无数据的自动广告。

3.手动广告投放:

逐步手动筛选，建立合理有效广告群，降低广告ACOS，从而提高LISTING竞争度。

4.关键词筛选:

根据亚马逊广告数据表，提炼有效关键词，剔除无效关键词。

5.产品定位筛选：

根据亚马逊广告数据表，提炼有效商品定位，剔除无效商品定位，挖掘出对自己有优势的产品定位做投放。

6.每日/周广告报告分析:

每周定期下载广i告报告,对广告进行分析，查看曝光、点击、转化趋势，每日统计表格，进一步提升广告效果和LISTING竞争度。

第十七天

第三阶段：到货入仓，全面开启推广 

知识复盘

1.通过检测竞争对手及结合自身情况，能合理安排送测速度，确定送测安排周期

2通过定期下载广告数据报告，看懂数据，对数据产生更强的敏锐性，能快速判断关键词的去留，合理控制出价，让广告效果变好。

第十八第十九天

第四阶段：巩固站内外推广，持续有效推广+全面复盘总结 

站内推广

1.平台活动详解：

详解平台活动，DOTD、LD、BD、7-DAYDEAL、Primeday,黑五，网购星期一等，如何把握平台活动流量。

2.早期评论者计划与绿标(vine):

了解早期评论者计划与绿标(vine) 的设置和用途，结合后台“买家之声”分析产品是否有信心做。

3.****on(优惠券):

Conpon(优惠券)详解，设置方法及用途。

4.亚马逊品牌备案：

已注册国外品牌，或者已获得品牌所有者的授权，可在账号后台进行品牌备案操作。

5.A+(图文版商品描述)页面设计：

结合产品特点优选模板，规划图文界面排版文案内容，借助A+页面展现产品卖点，有效提升产品转化率。

6.数据报告分析:

日常listing业务数据记录对比统计分析，监控异常数据做调整，有效优化提升各项指标。

第二十第二十一天

第四阶段：巩固站内外推广，持续有效推广+全面复盘总结 

推广--Facebook及Oeal网站

1.风险管控:

及时处理日常FBA跟卖，自发货跟卖，客户投诉邮件回复，卖家中心邮件处理。

2.根据需要在Facebook、Instagram等社交媒体发帖，每日有效获取站外流量。

3.站内结合站外促销组合:

合理设定产品促销组合类型，结合站外，提升listing整体曝光量，访客数(流量)转化率，从而提升产品销量。

4.站外Deal促销:

联系各类Deal网站做引流促销，配合推广方案，提升店铺销售绩效、以及滞销产品的清货处理。

第二十二第二十三天

第四阶段：巩固站内外推广，持续有效推广+全面复盘总结 

全面复盘总结--后期账号布局及团队搭建

1.多账号搭建:

提升产品销量，以及账号的安全维护。

2.自发货(FBM)订单风险规避:

自发货订单可能会影响到账户绩效，提前规避自发货订单风险。

3.*BA订单跟进对推广订单、测评订单，以及真实订单进行每日监控。

4.客户投诉订单处理:

根据客户要求，创建多渠道配送订单或者移除订单，为客户进行补货。

5.售前售后咨询:

专业客服团队售前答疑，售后服务，规避没有必要的差评以及高退货率风险。

6.*BA退货售后报告查看:

定期查看退货原因报告，统计可售、不可售产品数量，不良库存移仓处理。

7账号维护与风险规避:

防止账号关联，侵权，恶意竞争，违反政策，商品真实性投诉等风险。