临沂企业内训

狼性销售精英实战训练课程

【课程背景】

在采购、生产、研发、财务、人力、行政、销售等众多企业运营环节中，销售是企业运营中最后也是最重要的环节，只有成功地把产品销售出去，才能保证企业盈利和正常运转。企业所有在生产、人力、制造成本等方面的投入，只有最终都将产品转化为客户销售，才是真正的经营成功。“把话说出去，把钱收回来”，如何激发销售热情，提升销售人员的素质与能力，打造一个有执行力的销售团队，是所有企业都必须面对而且持续面对的问题。

成功的销售培训=销售心态激励+销售技能提升。

销售培训的第 一个方面是心态激励。销售是一项充满了挑战性的工作，不能适时地调整心态的人永远无法胜任。销售成功的来自于心态。要想创造骄人的销售业绩，重要是树立积极向上的销售心态，好的销售心态就是热情，就是狼的精神，就是不怕拒绝，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。

销售培训的第二个方面是技能提升。一般的销售培训会失败，就是因为只强调心态激励。激励是动力，没有动力就没有行动，员工是不可能去做事的，但是有了动力之后还需要方法。销售不是靠激励就可以解决问题，很多销售培训都是激励员工，让员工不害怕冲出去，冲出去之后会撞得满头是包，于是挫折感更深，更不愿意销售更不敢去销售。所以有效的销售技能的提升，是继心态培训之后必须进行和完成的环节。

“狼性销售精英实战训练营” 是一个由内而外全面打造销售精英的课程，能有效地激发一线销售业务人员的销售潜能，随时保持较佳工作状态，提升一线业务人员专业化销售能力，掌握实战技巧，把握客户心理以及性格特征，掌握个性化沟通与销售技能，提升一线业务人员的谈判能力，掌握实战谈判技巧，是提升企业销售业绩，打造超级战斗力销售团队的必修课程。

【课程特色】

本课程从调整心态、改善理念开始入手，借助体验式训练的手段和方式，同时融入传统学习、PA(Project adventure)、等元素，让学员在做中学，在学中做，在全身心参与的过程中，去体会、去感悟、去学习、去思考、去分享。在培训中，精心设计的游戏场景可以演绎出人生的浮沉，再现工作和生活的各种场境。在训练中，假定的课程项目就是一面真实的镜子，让每个人认识到自己的现状，引发对学员的自我反思，引发团队中人与人的互相感动，有效地加强团队成员的感情交流，促进企业开放式的沟通氛围的形成，帮助企业进行共同价值观的塑造，提高团队成员的责任、承诺、爱心、合作和双赢意识。

在培训内容上，强调团队协作意识，责任意识，奉献意识，感恩意识，爱心意识等团队精神和理念；在培训风格上，突出激情，热烈，宏伟，壮观，感动；在培训内容上，既安排感性项目，也设定理性项目，使学员在快乐中学习，在思考中成长。

【课程收益】

1、激发销售员工的销售潜能，随时保持较佳工作状态；

2、激励销售人员处于颠峰状态，并且由内而外地自动自发拼命干；

3、改变销售人员消极被动的工作态度，培养积极、付出的工作心态；

4、打造销售人员工作决不放弃的意识和决心；转变销售人员面对困难和失败的心态；

5、建立疯狂的销售文化，让销售队伍象狼性团队一样，拥有疯狂的执行力；

6、使销售人员掌握有效的工作方法和销售技巧，提升素质和业绩；

7、提升销售员工的专业化销售能力，掌握实战技巧；

8、优化销售人员的服务意识，学会提升销售率与客户满意度的方法；

9、学习如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队；

10、利用多种学习方式，掌握和加深所学；

【课程内容】

一条训练主线：认知自我、突破自我、挑战自我

两种作风激励：严谨作风、认真作风

三大管理体系：制度管理、执行力管理、团队管理

四项超值训练：销售心态训练、销售气场训练、销售沟通训练、肯定成交训练、

五个心态调试：积极心态、勇敢心态、坚持心态、责任心态、感恩心态

六种素质提升：激情、自信、目标、严谨、共赢、责任、承诺

【课程对象】

企业新晋销售员工和团队

需要激励和提升的一线销售团队

医药、食品、化妆、保健、保险等快销品行业品

有志从事销售工作的人员