惠州曼顿企业顾问

销售精英2天强化训练营

惠州哪里有培训销售的

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课程班型

任意时段

上课时间

白天班,晚班,周六周日

课时数量

40节课

授课方式

线下面授

课程特色

水平测试,模考练习

上课校区

江北佳兆业

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课程简介

【课程概述】世界上门槛低的职业是销售职业;世界上难度大的职业是销售职业---销售人员的素质与与能力高低决定了中小企业的生存、竞争能力的高低:

如何成功构建信息平台是销售成功的第一步;

如何成功发现客户具体需求是销售成功的第二步;

如何将客户的需求转换为实际的购买力是成功第三步;

如何维护客户,培养客户的忠诚度是销售成功的第四步; 

本课程将通过大量的事实案例来阐述和讲解这些销售步骤,介绍一些实际销售实战中的经验方法,为企业销售人员的个人销售技能和职业发展铺路搭桥。

【课程对象】 企业销售人员

【课程目标】 通过对销售基本原理的讲解,以及对人性的初步定位,为企业销售团队能力拓宽思路;通过对销售方法和手段的解剖,让企业销售人员的实战技能大力提升。

【课程方式】 演讲互动、案例解剖,实战讨论

【课程大纲】

一. 业务中的20/80法则 

1. 什么是20/80法则

2. 如何认识20/80法则

3. 如何有效应用20/80法则

二. 公司优势及产品卖点分析(互动)

1.公司行业地位分析

2.公司的业务响应速度和执行力

3.公司业绩

4.公司承诺与信誉

5.产品质量保证及售后服务

6.产品差异分析与卖点确立

三. 市场开发与老客户维护 

1.目标市场的确立与细分 

2.市场开发策略与方法 

3.市场信息搜集与管理 

4.电话业务的有效应用 

5.如何提高老客户的忠诚度 

6.案例分析

四. 购买角色的识别与分析 

1.购买接洽人 

2.购买影响人 

3.购买决定人 

4.购买接洽人/影响人/决定人关系分析 

5.如何有效利用接洽人为业务提供必须的信息 

6. 如何通过购买影响人影响决定人

7.如何取得决定人的认可与支持 

8. 案例分析

五. 竞争对手分析(互动) 

1.竞争对手公司背景 

2.竞争对手产品特点 

3.竞争对手报价 

4.竞争对手和买方的关系 

5.竞争对手弱点 

6.案例分析 

六.业务员沟通技巧和方法 

1.沟通的心态 

2.沟通前的准备 

3.沟通过程中如何把握对方的购买心理 

4.如何化被动为主动 

5.拜访如何沟通 

6. 如何与接洽人/影响人/决定人进行沟通

7. 沟通的二八原则 

8. 业务员沟通技巧和方法 

9.案例分析 

10.现场沟通演练与点评 

七. 报价技巧和方法 

1.随口报价和盲目报价是业务之大忌 

2.报价前必须翻开的几张底牌 

3.如何进行价格谈判 

4.调整价格的时机和方法 

5.案例分析 

6.业务员报价问题现场剖析

八. 优秀业务员必备的素质和心态

1.良好的心理素质和进去的职业精神 

2.承受压力和迎接困难的心理准备 

3.乐观积极的人生态度 

4.推销产品不如推销自己

九.货款回收管理 

1.催款前的准备工作

2.催款时机的选择

3.催款方案的设定:里应外合

4.催款技巧与方法+案例分析 

5.货款回收技巧和方法

6.拖欠货款客户应对方案+案例分析

惠州曼顿企业顾问

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评分

40

课程数

16

校区数

1

机构简介:曼顿企业管理咨询有限公司(简称曼顿)严格按照国家行政许可制度,经广东省东莞市工商行政管理局批准注册成立,是一家专业从事ISO9001、ISO14001、0HSAS18001、ISO/TS16949、HACCP、ISO22000等国际标准认证咨询的企业管理顾问公司,行业人士称我司为"曼顿顾问“,公司具有丰富的企业管理咨询顾问和培训经验。曼顿的前身是深圳曼顿,由行业内资深人士卢响清于1999年创办,2000年后于深圳曼顿迁至长沙,成立了长沙曼顿,是认证咨询行业较早的机构之一。2003年6月,卢总于东莞设立曼顿东莞办事处,委任陶同初先生担任负责人,专注从事企业管理咨询和培训服务工作。2007年3月,正式成立东莞曼顿。2013年3月,于惠州成立东莞曼顿惠州分公司。同年6月,于深圳成立东莞曼顿深圳办事处。同年11月,于贵州贵阳、广东中山、浙江杭州成立办事处。2014年10月,成立广州分公司。2015年4月,成立深圳分公司。曼顿服务地区覆盖广东、广西、福建、云南、贵州、浙江、江苏、山东、河南、安徽、湖北、湖南和北京、上海、天津等十多个省市;咨询范围除制造业外,还包括医疗卫生机构、银行、贸易、学校、建筑装饰、物业管理、房地产开发、物流运输、仓储管理、汽车美容装饰连锁、旅游等多种行业。东莞市曼顿企业管理咨询有限公司近年来在卢总和陶总的带领下,一直脚踏实地,一心一意服务客户,力争顾客满意度达到百分之一百。公司设有多媒体培训室,长期开设各类管理培训公开班,并设有网络教育学院。公司业务范围包括:管理体系认证咨询和培训、企业管理改善咨询、企业管理培训、企业验厂咨询、企业营销策划及产品认证咨询等,详细介绍如下:ISO认证咨询和培训:ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、ISO/TS6949、ISO22000、IECQ-QC080000、ICTI、SA8000、TL9000、C-TPAT、WRAP、EICC等各种管理体系的认证咨询和培训,及相关内审员培训、国家注册审核员培训。管理改善咨询与管理培训:专业管理诊断、组织设计、流程整合、企业文化、人力资源与薪酬系统、生产管理、品质管理、六西格玛、高级质量管理师、绩效管理、团队建设、采购管理、TS五大手册、商务礼仪、仓储管理等。——企业管理改善专案辅导服务/各类管理课程培训。验厂咨询:Disney、Wal-mart、Target、ETI、Sears、Mcdonalds、Tesco、GAP、M &S、Woolworth、Sara Lee等验厂咨询。产品认证咨询:CCC、QS、UL、CE、VDE、GE、CSA、FSC、环保标志、低碳认证等。东莞市曼顿企业管理咨询有限公司自成立以来,一直秉承"专业、高效、诚信、务实"的服务理念,坚持以"客户是我们的老师,客户是我们的考官,客户是我们的朋友"为质量方针,致力于"量体裁衣"式的咨询和培训服务,已成功地积累各行业达数千家客户,并赢得了广大客户的赞许和支持!

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