成都二级企业培训师培训

课程效果： 1.极大的优化销售人员的销售技能，推动销售人员成为销售人员。 2.学会巧妙的赞美、肯定客户，让客户感觉和你相处非常愉快。 3.掌握提问技巧和聆听技巧，精准的挖掘客户需求。 4.给客户介绍案例和沟通引导，让客户跟着你的思维走。 5.掌握成交技巧，让成交轻松，高业绩变的理所当然。 6.让顾客给自己转介绍，使业绩的雪球越滚越大。 销售工作是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，那么谁就能与客户顺利成交。 好的销售口才，不仅体现在产品介绍，解答疑问，还包括沟通氛围营造与客户购买产品心理的引导与促进? 作为销售人员如何提高口才，如何使讲话效果更好，如何更好的推进销售业绩提高与目标达成？

课程大纲： 一、销售与口才的认知 1、成功销售来自1流口才 2、好口才能激发顾客的购买欲望 3、销售人员口才素质必备 二、销售心理与自信口才 1、顾客购买背后的秘密 2、了解顾客的需求 3、销售人员推销什么？ 4、如何克服沟通紧张 5、如何自信讲话 三、认识顾客与沟通技巧 1、销售中的察言观色技巧 2、不同类型顾客如何沟通 3、不同类型的沟通风格 4、面对面沟通的实用技巧 5、面对面沟通的禁忌

四、销售口才与产品介绍 1、产品介绍的技巧 2、3句号说明及结构化思维 3、3句号说明常用句式 4、什么是FABE，FABE销售案例 5、利用FABE销售产品的话术练习 五、销售人员的思考力与感染力提高 1、讲话有逻辑的技巧 2、讲话有说服力的技巧 3、如何提高思维语言的反应速度 4、如何训练声音，使讲话充满魅力 5、眼神、情绪状态的调整技巧 6、拉近与改善客户关系的技巧

六、销售沟通与说服顾客的技巧 1、沟通中的倾听技巧与注意事项 2、销售沟通中的发问技巧与注意事项 3、销售沟通中的润滑剂 4、引导客户的技巧 5、诱惑客户的技巧 6、激发客户的技巧 七、暗示语言及应对顾客拒绝的技巧 1、心理暗示的作用 2、成功销售人员的自我心理暗示 3、成功销售人员如何暗示顾客 4、如何看待顾客的拒绝与异议 5、如何应对顾客的拒绝 6、让顾客无法拒绝你