中山有巨口才培训

《说服力销售》

中山《说服力销售》

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课程班型

任意时段

上课时间

白天班,晚班,周六周日

课时数量

40节课

授课方式

线下面授

课程特色

小班教学,随到随学,差异化教学

上课校区

升平东路

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课程简介

课程中情景模拟,落地性强。15课时的经典课程。适用于企业内训,3个月保证帮助企业业绩提升。同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。

第一阶段:说服心理学

说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;

形象:正襟危坐、谈吐得体;

知识:专业知识技巧成熟;

目标:自身明确和目标客户明确;

精神:精力旺盛、自信满满;

我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品,才能在适当的时间说出适当的话。

第二阶段:和谐关系建立

如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。

第三阶段:顾客需求分析、解决

和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!

N:把握好时间

E:揣摩客户的满足点

A:改进当初的对他的猜测,得出答案

D:把握问题关键,追踪最终决定者

S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身!

解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!

第四阶段:竞争对手分析

开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!

第五阶段:成交技巧

最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!

第六阶段:做好顾客服务

已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!

整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性,案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!无需四面寻找,有巨就在你的回首处!

世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中,可以保证个人业绩的提升。做销售时方向感更强,懂方法谈判。

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评分

40

课程数

7

校区数

1

机构简介:德者口才培训机构成立于2007年,2021年更名为有巨口才培训,是一家专门从事演讲辅导、当众讲话、青少年口才、主持人培训、普通话提升、作文培训、口吃矫正、授课讲师、公务员面试答辩等的机构。在佛山、东莞、中山、广州、惠州和广西南宁等地开设了讲话训练机构。以专注、务实、有效的方法,用追求完美的工匠精神打造精品课程,意在提高您的口头表达和演讲能力,是目前国内性价比和回报率很高的训练机构之一。来自北京、上海、呼和浩特、成都、郑州、广东各地市以及台湾、香港、韩国等地的成功人士慕名而来,在全国同行业中品牌影响深远,是演讲口才训练行业中不靠广告靠口碑的训练机构。我们的使命帮助提升LTC的综合管理经营能力, 实现LTC与客户价值的大化。我们的愿景整合中国优质培训资源,成为教育培训行业全方位服务平台的中国企业。我们核心价值观以奋斗者为本,以学员为中心。有巨发展成长四大原则文化主导业务紧跟人才为重系统支持有巨员工行为准则平等相待、团结互助积极阳光、谦虚自律坦诚沟通、勤奋工作热诚服务、高效执行有巨教师行为准则备课充分、教学热情讲解精准、举止得体励志向上、言传身教师生互动、宽严结合尊重同事、爱岗敬业有巨面对员工和客户的八字方针打动人心超越期待

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