重庆铁赢企业培训

企业销售精英培训：
本课程旨在全面提升销售人员的心态、素养，销售谈判技能，课程源于老师多年的实战销售和管理经历，以及近十年的管理咨询经验总结开发，是一套快速有效，人人能学会，把销售真正流程化，本课程已多次引进中国电信、大华技术股份、交运集团、道千乘集团、美国盛尼克等知名企业，是训练销售团队的很佳课程之一。

课程采取案例分享、游戏体验、理论相结合的方式，并提供训后转化工具及服务，以保证学员有较好的吸收效果，全面提升销售技能，打造卓越销售团队,课程结束直接可以形成一部企业的销售宝典。

课程目的：

理解销售概念与销售模式，销售全面流程化，发掘潜能，实现业绩成倍增长

第一步：客户调查与分析
  分析采购流程及组织结构
分析客户内部的五个角色
找到关键决策人
如何逃离信息迷雾
线人的发掘与合理使用
利用客户中不同购买决策角色的能动关系来创造对我方获胜的条件
第二步：建立客户关系
客户关系发展的四种类型
客户关系发展的五步骤
搞定大客户关系的三段法
与不同的人如何打交道
如何调整自己的风格来适应客户
第三步：需求探寻与挖掘
案例：老太太买苹果的故事
开场白的技巧
客户心理需求分析
问对问题赚大钱
问问题的几种形式及作用
隐含需求与明确需求的辨析
如何听出话中话？
SPIN运用的四步流程
如何让客户感觉痛苦，产生行动？
第四步：产品介绍与提案
什么时候开始介绍产品
卖点的定义
有形卖点及无形卖点
FABE 法则
USB  独特卖点
第五步：竞争对手比较
不贬低对手
三大优势及三大弱点
如何与竞争对手进行合理比较
深挖痛苦
第六步：解除抗拒点
解除抗拒点的四种策略
解除抗拒点的两大禁忌
六大常见抗拒点解除套路
什么时候适合报价
学会演故事
第七步：谈判成交
判断很佳的成交时机—不到火候不揭锅？
判断推进成交的很佳时机
达到双赢成交的方法—你是否使问题的解决朝很佳方案推进？
我们的销售目标—— 一步步地获得客户对购买的承诺
第八步：建档服务
让顾客感动的三种服务
客户关系发展模型
让顾客记住你的名字
建立好顾客档案